江中猴姑饼干的利基营销策略分析.docx

摘要：随着国内这几年市场经济的不断深入发展，人们越来越关注健康生活，养胃型饼干受到越来越多的欢迎，具有非常巨大的市场潜力。在养胃型饼干兴起等多重因素下，传统的饼干消费习惯正在逐步分解，被更为多元化的养胃型饼干类型取代。该论文通过对江中猴姑饼干的利基营销策略的分析，可以帮企业找到符合企业定位的利基市场，以采取合适的营销策略把自身的竞争优势提高。通过相关分析，总结出猴姑饼干实施利基营销战略主要可以从以下几个方面实现：在产品利基方面，实行差别化的产品定位、差别化的产品诉求点、差别化的产品包装和差别化的品牌战略。针对易患胃病的消费群体追求身体保护的特点，把猴姑饼干打造为国内数一数二的养胃饼干；关于价值，在国内市场的看法一般是价格定得越高质量就会越值得肯定，所以关于江中猴姑饼干的价格，结合其产品的专业性、差异性以及目标客户的决定应当该采取高价策略；关于渠道利基我想说的是江中集团和经销商已经在同一个渠道了，这时候要做的关键就是把二者渐渐做好沟通这是做好渠道利基的法宝，我们的终极目的就是努力协调二者的关系，使之达到双赢的效果。在实施利基营销促销策略上面，江中猴姑饼干采取的是非常规式的利基促销，将自己的产品促销差异化，尽量避免与其他竞争者在相同市场上的接触。

关键词：利基；利基市场；利基策略

目录

摘要

Abstract

一、绪论-1

（一）研究背景-1

（二）研究目的-1

（三）研究意义-1

（四）研究内容-1

二、利基营销概念界定以及理论基础-4

（一）概念界定-4

1. 利基营销-4

2. 利基市场-4

（二）利基营销的特点-5

（三）利基营销的原因-5

（四）利基营销策略方案-5

1. 独特的产品策略-5

2. 高价策略-6

3. 专业化渠道策略-6

4. 非传统利基式促销策略-6

三、江中猴姑饼干的营销现状分析-7

（一）江中猴姑饼干产品介绍-7

（二）饼干行业背景以及其发展现状-8

（三）江中猴姑饼干环境因素分析-8

（四）江中猴姑饼干消费者购买行为分析-9

1. 问卷设计-9

2. 问卷调查与分析-10

（五）营销现状综合分析-12

1．江中猴姑饼干有利条件分析-12

2．江中猴姑饼干不利条件分析-13

3．实施利基营销策略-13

（六）关键问题分析以及对策-14

四、江中猴姑饼干利基营销策略分析-14

（一） 江中猴姑饼干实施利基营销的原因-14

1. 实施利基营销的条件-14

2. 江中猴姑饼干实施利基营销的原因-15

（二）江中猴姑饼干如何选择利基营销策略-17

五、江中猴姑饼干实施利基营销策略-18

（一）建立理想利基市场的条件-18

1. 利基市场建立的相关类型-18

2， 建立利基市场-18

3. 建立利基市场所遵循的原则-18

（二）利基营销策略组合的实施-19

1. 要做到与“市”无争-19

2. 定高价策略-19

3. 渠道专门化策略-20

4. 非常规利基式促销策略-21

（三）构建产品差异化定位-22

（四）树立江中猴姑饼干品牌意识-22

结论-23

参 考 文 献-25

致 谢-26

附 录-27