XX营养食品营销策略研究.doc

摘要：人民生活水平的提高带动了我国营养保健食品业的迅猛发展，国人对健康营养食品的迫切需求为营养保健食品业的发展带来了很多新的机遇，但同时，各地营养保健食品企业的发展使彼此之间的竞争越演越烈。若想获得强有力的竞争力，在营养保健食品业站稳脚跟，就必须根据企业市场发展的现状，结合目前营养保健食品产业的市场需求，发现市场营销过程中企业存在的问题，研究提出适应企业未来发展的建议，使企业市场发展中实际存在的问题得到有效的解决，确保企业在激烈的市场竞争环境中不被淘汰，增强企业的核心竞争力，从而实现企业的可持续性发展。

本文以泰州市成伟营养食品有限责任公司为研究对象，运用理论分析方法，对企业市场营销策略进行研究，分析提出适合企业未来市场发展的建议。其具体改善措施如下：①未来几年内，企业的管理层将意识到企业营销管理理念的落后与不足，树立科学的营销观念，根据顾客的需求，生产出相应的营养保健食品；②根据公司战略发展需要，公司将确立名牌战略，打造出适合泰州市成伟食品有限责任公司发展的经营管理战略模式，不断提升企业的创新能力，提升品牌的影响力，增强企业的同行竞争力；③公司管理层还将制定合理实际的营销策略，调动营销人员的积极性，增强产品的对消费者的吸引力，使市场霸占度得到显著的提高；④此外，公司必须充分认识到销售模式的单一化，扩展营销渠道，构建高效的网络销售平台。通过这些措施，将会给企业注入新的活力，使企业在未来几年内业绩得到显著的改善，创造出更多的业绩辉煌！

关键词：营养食品；市场现状；营销策略；改善措施

目录

摘要

Abstract

一、绪论-1

（一）研究背景-1

（二）研究目的及研究意义-1

1. 研究目的-1

2. 研究意义-2

（三）研究内容-2

二、市场营销相关理论综述-5

（一）市场营销的含义-5

（二）市场营销相关理论-5

1. STP理论-5

2. 4P营销理论-8

三、泰州成伟营养食品营销现状及问题分析-9

（一）泰州成伟营养食品概况-9

（二）营养保健食品行业营销环境-10

1. 政策环境-10

2. 经济环境-10

3. 社会环境-10

4. 技术环境-11

（三）泰州成伟营养食品营销现状-11

（四）泰州成伟营养食品营销问题分析-13

1. 缺乏正确的营销理念-13

2. 缺少新颖性产品，缺乏品牌营销管理-13

3. 缺乏合适的营销策略-15

4. 销售模式单一化-16

四、泰州成伟营养食品市场发展改善措施-16

（一）树立正确的科学营销观念-16

（二）提升企业的创新能力，确立品牌战略-17

（三）制定合理实际的营销政策-17

（四）构建高效的销售网络平台-18

结论-18

参 考 文 献-20

致 谢-21