我国网络营销渠道管理中存在的问题及对策探讨.doc

摘要：随着中国互联网的快速发展，网络营销已成为一种新型的业务。伴随着中国市场经济体制的完善，市场竞争的激烈和技术发展的强大使网络营销渠道变得更加重要，对于中小型企业来说，是一个节省成本和快速发展的途径。坚持通过网络来做的话，可以实现企业的销售目的，可以找到相应的客户群体。网络营销渠道管理的实际意义在于方便，快捷，交互性能好。越来越多的公司逐渐意识到网络营销渠道的重要性，并将网络营销渠道管理升级到竞争战略的层面。在网络营销渠道管理的发展现状和研究意义的基础上，分析了营销渠道管理中的常见问题，并深入探讨了解决问题的方法。我希望通过对本文的探索，可以为中国企业网络营销渠道的管理发挥参考作用。

关键词：网络营销 渠道管理 问题 对策

目录

摘要

Abstract

绪论-2

一、网络营销渠道管理的现状及优势分析-2

（一）网络营销渠道管理的现状-2

（二）网络营销渠道管理的优势分析-3

1.成本上的优势-3

2.促销上的优势-3

二、中国网络营销渠道管理中所存在的问题-4

（一）网络营销渠道的地区分布不均-4

（二）我国顾客对网络营销观念的问题-4

三、解决网络营销渠道管理问题-4

（一）提高网络营销渠道管理服务水平-4

（二）培养和引进专业人才-4

1.大力培养有关这方面的人才-4

2.提升管理人员的素质-5

3.提高渠道管理人员的可信度-5

（三）完善法规和政策支持-5

（四）设立有关激励机制，并实施相应的营销渠道分级管理-5

结论-5

参考文献-6

致谢-7