网红电商精准营销的必要性及其策略研究.docx

摘 要：随着互联网去中心化的时代的到来，当前微博、微信公众号、今日头条、斗鱼直播、虎牙直播等众多自媒体平台兴起，网络红人也在各个领域层出不穷。当前网红已由单打独斗转为团队运作，从本质上说网红经济是粉丝经济的一种新的形式，它具有精准性营销、低成本转化等特点，盈利模式不断拓展，通过网红来做社交电商，构建网红电商的模式，成为移动互联网行业资本追逐的风口。本文通过调查问卷和案例分析的方式，分析现阶段网红在电商运营中存在的问题、改进的必要性，以此来探寻网红电商精准营销策略的实施，为网红电商的营销运作提供可行的建议。

关键词：网红；电子商务；精准营销；粉丝经济

目 录

摘 要

Abstract

一、前言-4

（一）研究背景-4

（二）研究现状-5

（三）研究意义-5

（四）研究方法-6

二、相关理论及综述-6

（一）精准营销的概念及特点-6

（二）网红电商的概念及特点-8

三、网红电商营实施精准营销必要性分析-8

（一）网红电商整体市场现状-9

（二）网红电商营销现存问题-9

（三）网红电商实施精准营的必要性-12

四、未来网红电商可实施的精准营销策略-13

（一）锁住粉丝群体找准目标定位-13

（二）对粉丝的需求与偏好进行分析-13

（三）利用自媒体进行互动式营销-14

（四）自媒体的推广和引流-15

（五）突出个性化营销-16

五、总结和展望-17

参考文献-18

附录：调查问卷-19

致  谢-21