中小企业国际化营销渠道建设研究.docx

摘要：我国中小企业近几年投资活动频繁，范围广,投资总额不断上升，文章分析了普遍采用的四种投资路径。在最广泛采用的贸易路径中，中小企业面临了较大的冲击，在渠道中处于劣势地位。只有建立稳定可控的营销渠道，才能保持自身的优势地位。从中小企业面临的困境出发寻找中小企业冲出困境的突破点，最后提出中小企业如何正确处理与供应商、中间商和终端客户的关系，建立持久可控的营销渠道。

关键词:中小型企业;国际化；营销渠道

目录

摘要

Abstract

一、中小型企业国际化现状 .4

（一）中小企业海外经营规模爆炸式增长4

（二）中小企业海外经营活动行业广泛 4

（三）国际化营销渠道主要类型 5

二、中小企业国际化营销渠道建设面临的冲击 7

（一）不合理的国际营销成本. .8

（二）传统营销渠道反应速度慢. 12

（三）中小企业在渠道利润分配环节处于劣势13

三、中小企业国际化营销策略建议.15

(一)慎重选择供应15

（二）优化供应链16

（三)有效的客户管理 . 17

（四）渠道标准 .17

四、结论. 18

参考文献. 19