寿险营销模式的对比与创新.doc

摘要：如今在国内，营销渠道模式已经有了逐渐完备的研究体系，但是对营销模式下的寿险行业的具体研究还不是特别完备，在一些相关的报道中对国外的那些新兴寿险营销模式的描述也不是很全面。我国的寿险业发展相对缓慢，在中国寿险营销模式中出现的问题无法用一个明确的理论完全解决。国外的寿险业相比，理论上的落后成为制约我国寿险业进一步发展的瓶颈之一。本文以此为基础，对我国寿险营销渠道模式做进一步的分析和研究，希望能对我国寿险业营销模式的改善有所帮助。

关键词：中国寿险；   营销渠道；   营销渠道模式

目录

摘要

Abstract

一、引言-3

二、 国内外研究综述-3

（一） 国外文献综述-3

（二）国内文献综述-4

三、我国寿险营销渠道模式的演进及所存在的问题-6

（一）寿险营销渠道模式在中国的演进-6

（二）当前我国寿险营销渠道模式存在的问题及分析-6

四、与国外、台湾寿险营销渠道模式的比较-9

（一）美国寿险营销渠道模式-9

（二）日本寿险营销渠道模式-10

（三）英国寿险营销模式-12

（四）台湾地区寿险营销渠道模式-13

（五）国际经验总结-14

五、国外、台湾寿险营销渠道模式对我国的启示-15

（一）改变寿险公司的经营观念，加大对渠道深化改革的投入。-15

（二）寿险公司应该以客户需求为导来开发出客户所需的产品或相关的产品组合。-15

（三）加强与专业保险中介机构的合作-16

参考文献-18