试论网络销售对传统销售模式的冲击--以苏宁云商为例.docx

摘要：近年来，伴随着科技的进步，互联网迅速走进了人们的生活，我国网民规模飞速扩大，电子商务迎来了高速发展的时期。大量的电商网站建成运营，这种网络购物平台的便利性加上全天候的营业时间，获得了大部分网民的认可和追捧。越来越多的企业开始或者已经建成自己的网站进行产品销售，利用网络进行销售相对于传统销售具有低成本、少渠道、多用户等优势，网络销售的迅速发展对传统销售的产品价格、产品质量、产品渠道、宣传方式等方面造成了剧烈的冲击。但是，就我国现有的电子商务网站网站来说，很多网站的盈利模式缺乏可持续性。因此，建立一个科学、合理、可持续的电子商务盈利模式，以此增强竞争优势，是我国企业利用网络进行销售亟待解决的重要问题。

本文的第一章将大体介绍一下本文的研究背景、研究思路、理论基础和研究工具；第二章简要介绍苏宁云商集团，并分析对比网络销售和传统销售的异同点；第三、四、五章节会以苏宁云商集团为案例，以4Ps营销理论为基础，具体分析网络销售在渠道、价格、产品、促销与广告四个方面的冲击和影响；最后再得出结论并对企业和政府相关部门提出以下建议和意见。

关键词：网络销售  传统销售  苏宁云商  电子商务  4Ps营销理论

目录

摘要

ABSTRACT

1 绪论-2

1.1 研究背景-2

1.2 研究思路与理论基础-2

2 网络销售与传统销售区别与联系-3

2．1 苏宁云商集团股份有限公司简介-3

2．2 网络销售与传统销售的异同-4

3 对渠道的冲击-5

3．1 销售渠道-5

3．2 传统销售模式渠道-6

3．3 网络销售模式渠道-6

4 对促销与广告的影响-7

4．1 广告与销售-8

4．2 传统广告与网络广告的对比分析-8

5 对价格与产品的冲击-9

5．1 SWOT分析-9

5．2 网络销售的价格优势分析-10

5．3 网络销售对产品和服务的要求-11

5．4 销售策略-12

6 结论与建议-12

6．1 结论-12

6．2 意见和建议-13

6．3 发展展望-14

参考文献-15

致谢-16