邮储银行大连经济技术开发区支行营销策略研究.doc

摘要:中国邮政储蓄银行是大型领先的中国零售银行，努力给中国经济发展中大多数中低层的消费者提供服务。在大连经济技术开发区的背景下，邮储银行大连开发区支行金融产品服务多元化的格局正在形成，可是与其它商业银行相比,支行的营销理念和营销方式还是具有着一定的差距。本文尝试通过对邮储银行大连开发区支行营销环境及现状的分析研究，为其发展提出了适合的营销策略方案改进建议，以充分发挥支行自身的优势。通过将市场能够定位为于服务社区、服务中小企业、服务“三农，明确目标市场,丰富金融业务产品、拓宽金融服务渠道、提高金融服务水平，致力于成为大连经济技术开发区最受信赖和最具价值零售银行。

关键词：大连经济技术开发区；营销策略；邮储银行

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摘要

Abstract

1 邮储银行大连经济技术开发区支行简介-1

1.1 中国邮政储蓄银行简介-1

1.2 大连经济技术开发区支行简介-1

2 邮储银行大连经济开发区支行营销环境分析-3

2.1 宏观环境分析-3

2.1.1 政策环境分析-3

2.1.2 经济环境分析-4

2.2 微观环境分析-4

2.2.1 竞争者分析-4

2.2.2 消费者分析-5

3 邮储银行大连经济技术开发区支行的SWOT分析-6

3.1 邮储银行大连经济技术开发区支行的优势-6

3.2 邮储银行大连经济技术开发区支行的劣势-6

3.3 邮储银行大连经济技术开发区支行面临的机遇-7

3.4 邮储银行大连经济技术开发区支行面对的威胁-7

4 邮储银行大连经济技术开发区支行营销现状及问题-8

4.1 产品策略的现状及问题-8

4.2 价格策略的现状及问题-8

4.3 渠道策略的现状及问题-9

4.4 促销策略的现状及问题-9

5 邮储银行大连经济技术开发区支行营销策略-11

5.1 发展“社区银行”-11

5.2 创新小额贷款模式-12

5.3 发展电子银行业务-13

5.4 其它营销产品-14

参 考 文 献-15