泰康人寿保险股份有限公司市场营销策略探究.doc

摘要:我国保险业目前正在面临市场结构与市场总体供求的转型，原有的垄断市场已经转变为多元竞争的市场结构，而保险服务供给能力的增长，也使得保险市场出现了供给过剩的特征，这两大转型使得我国保险市场的竞争日趋白热化，因此，研究保险公司市场营销策略及手段的重要性愈加凸显。本文基于泰康人寿保险公司现状及保险行业特点，从宏观及微观两个层面探析泰康人寿保险公司市场营销环境分析，并深入讨论泰康人寿保险公司市场营销存在的问题，进而针对性的提出相应的建议。泰康人寿保险公司存在的问题主要包括目标定位不清晰、营销渠道较单一、忽视品牌重要性、工作人员素质不高四个方面，在借鉴文献资料的基础上，提出的建议主要有明确具体的目标市场、拓展多元化的营销渠道、加强品牌建设及其营销、提高工作人员综合素质，以期通过本文的研究能为泰康人寿保险公司市场营销策略的优化提供一些借鉴。

关键词：保险产品;市场营销;消费观念;品牌建设

目录

摘要

Abstract

1泰康人寿保险公司营销现状分析-1

1.1泰康人寿保险公司介绍-1

1.2保险行业营销特点-1

1.2.1长期性-1

1.2.2主动性-1

1.2.3服务性-2

1.3企业营销现状-2

1.3.1营销业绩-2

1.3.2营销队伍-3

1.3.3营销产品-3

2泰康人寿保险公司市场营销环境分析-3

2.1宏观层面-4

2.1.1法律环境-4

2.2.2经济环境-4

2.3.3文化环境-4

2.2微观层面-5

2.2.1供应商-5

2.2.2竞争者-5

2.3.3中间商-6

3泰康人寿保险公司市场营销存在的问题-7

3.1目标定位不清晰-7

3.2营销渠道较单一-7

3.3忽视品牌重要性-8

3.4工作人员素质不高-8

4泰康人寿保险公司市场营销优化策略-10

4.1明确具体的目标市场-10

4.2拓展多元化的营销渠道-10

4.3加强品牌建设及其营销-11

4.4提高工作人员综合素质-11

结    论-12

参 考 文 献-13

致    谢-14