地产中介营销模式创新研究--以链家为例.doc

摘要:伴随“城镇化”进程加快，城市房屋租售产业迎来快速增长的历史性机遇。如何在“互联网+”背景下创新营销模式以适应竞争，已成为房地产中介行业亟待解决的全新课题。移动支付、消费场景化、需求多元化、市场碎片化等全新的营销挑战，倒逼房地产中介行业颠覆传统营销模式，大胆创新。本文以房地产中介的龙头企业——链家地产为案例样本，深入分析房地产中介行业的营销现状、现实困境与主要问题。结合大量的实地调研与文献梳理，本文总结并归纳链家地产在“互联网+”与大数据的新技术环境下营销模式创新的特点与规律，并针对存在的具体问题，给出相应的营销对策。据此，得出具有普适性、高信度的研究结论，为房地产中介的营销模式创新提供理论借鉴。

关键词：地产中介；营销模式创新；链家地产

目录

摘要

Abstract

1问题提出-1

2地产中介营销模式现状-2

2.1单一门店营销模式-2

2.2连锁店营销模式-2

2.3联动营销模式-2

2.4线上线下相结合的营销模式-3

3地产中介营销模式的主要问题-5

3.1线上营销模式存在的不足-5

3.1.1 互联网上信息的不对称性-5

3.1.2 网络营销的安全性不高-6

3.1.3网络营销人才缺乏-7

3.1.4自身网站的建设和推广不足-8

3.2线下营销模式存在的不足-8

3.2.1 营销战略不科学-8

3.2.2产品市场定位不合理-8

3.2.3过度依赖广告-8

3.3线上线下的结合度相对较低-9

3.4监管不足-10

4地产中介营销模式创新——以链家为例-11

4.1以线下为基础打造线上强关系-11

4.1.1线下体验环节为王-11

4.1.2技术为辅交互为主-12

4.1.3线上共享资源共促-12

4.2创新营销方法-12

4.2.1创新网络营销的方法-12

4.2.2合理应用互联网+-13

4.3从业人员结构合理化-13

4.4加强完善监管体制-13

结    论-15

参 考 文 献-16

致    谢-17