宜家家居大连商场餐桌椅促销问题及对策探讨.doc

摘要:宜家家居每年的销售利润都呈现增长之势，宜家家居大连商场2016年的销售利润更是创下新高，在产品销售方面，走在其他家具家居品牌的前列，但是个别区域在销售中仍存在许多问题，在对宜家家居餐桌椅区域促销的调查中发现，宜家家居大连商场餐桌椅在促销活动中仍存在许多问题，有进一步发展、完善的空间。立足于此，本文探讨了宜家家居大连商场餐桌椅区域促销中的问题及对策研究。

全文由5个部分组成，第一部分分析了宜家家居的营销环境，从大连宜家家居概述、消费者 、竞争者三方面进行分析；第二部分为SWOT分析，从宜家家居内部的优势、劣势以及外部的机遇和挑战等四个方面进行分析；第三部分分析宜家家居餐桌椅区域的促销现状以及促销中存在活动针对性不强、商场活动过于频繁活动前期准备不足、促销信息宣传力度不够、网上促销环节比较薄弱等问题；第四部分针对问题提出促销活动建议，如：利用促销组合、试用促销、限时促销等方式进行促销，以提高宜家家居大连商场餐桌椅区域的销售额以及销售利润。

关键词：宜家家居；餐桌椅；促销

目录

摘要

Abstract

1营销环境分析-1

1.1 大连宜家家居概述-1

1.2消费者分析-1

1.2.1青年人-2

1.2.2中年人-2

1.2.3儿童群体-2

1.3竞争者分析-2

2 SWOT分析-5

2.1 优势-5

2.2 劣势-5

2.3机遇-6

2.4 威胁-6

3宜家家居餐桌椅促销现状及问题-7

3.1促销现状-7

3.1.1利用微信公众号进行活动推广-7

3.1.2会员特惠-7

3.1.3广告促销-7

3.1.4目录展示促销-8

3.2存在的问题-8

3.2.1促销活动针对性不强-8

3.2.2促销活动频繁，活动前期准备不足-8

3.2.3促销信息宣传力度不够-9

3.2.4网络促销环节薄弱-9

4宜家家居餐桌椅促销建议-10

4.1提出针对性较强的促销活动-10

4.1 1.组合促销-10

4.1.2限时促销-10

4.1.3试用促销-10

4.2加强活动前期准备-10

4.3加强促销信息宣传力度-11

4.4加强网络促销-11

参考文献-12

致谢-13