卫岗乳业营销中存在的问题及对策研究.doc

摘要:随着经济的不断发展以及人民生活水平的提高，饮食健康逐步成为社会关注的重点。乳制品作为饮食健康方面的一部分，对当代人的生活已产生了重大影响。近年来中国乳制品行业不仅在技术上不断革新完善，努力跻身世界乳制品行业前列，同时在消费者市场上也取得了可观的成绩。然而面对国内乳制品的安全隐患、大品牌的市场挤占以及消费者对进口产品的大力追捧，乳制品中小企业的生存发展背负着更大的压力。在这样的困境下，如何让区域性小企业获得希望？本文将以南京卫岗乳业为例，从营销的角度分析企业，将目前乳制品行业环境作为背景，运用市场营销专业相关知识从企业营销现状，企业竞争对手等方面深度分析卫岗乳业目前经营状况。结合4P理论阐明卫岗乳业存在的问题，根据问题提出相应解决措施，为企业提供一定的帮助。

关键词：乳制品行业；市场营销；企业营销；4P理论

目录

摘要

Abstract

1 卫岗乳业公司介绍-1

1.1 公司概况-1

1.2 主要产品-1

2 乳制品行业环境分析-4

2.1 行业形势整体向好-4

2.2 区域发展不平衡-4

2.3 行业竞争加剧-4

2.4 乳品品质亟待提升-5

3 卫岗乳业营销现状分析-6

3.1 产品分析-6

3.2 价格分析-7

3.3 分销分析-8

3.4 促销分析-9

4 卫岗乳业营销中存在的问题-10

4.1 创新动能不足-10

4.2 产品定位模糊-10

4.3 未形成有效客户积累-12

4.4 广告宣传力度不够，品牌形象亟待重塑-13

5 卫岗乳业营销对策建议-14

5.1 加强产品创新能力，挖掘企业内在优势-14

5.2 产品定位层次化精准化-14

5.3 加强消费者关系维护-15

5.4 拓宽销售渠道，加强广告宣传-16

参 考 文 献-17

致    谢-18