民族品牌护肤品的营销困境与对策研究--以百雀羚为例.doc

摘要:近年来，人们的生活越来越好，对生活质量的要求也越来越高，健康意识和对审美认知也是日益增强。护肤成了大多当代人每天都必须做的事，国际护肤品牌纷纷跻身国内护肤品市场带来了巨大压力。而存在于国内企业间的竞争，则不仅从价格、销售模式和市场宣传三方面火力全开，更是从营销渠道、品牌文化方面更深层次地正面较量。所以，为应对这种激烈的竞争，我国的民族护肤品牌若想在护肤品市场继续有一席之地，就必须调整营销战略以接受市场挑战。

本文以百雀羚为例，就民族护肤品牌在营销中所出现的问题进行系统分析，针对百雀羚品牌现状分析出的结果提出问题，并提出相应的营销战略，提供科学决策依据，以期有利于与百雀羚为例的民族护肤品牌的进一步发展。

关键词：民族品牌；品牌营销；百雀羚

目录

摘要

Abstract

1 问题提出-1

2 民族品牌护肤品营销的现状分析-2

2.1 护肤品市场现状-2

2.2 护肤品市场前景-2

2.2.1 消费者对高质量护肤品的需求增加-2

2.2.2 继续深度细分产品-3

2.3.1 百雀羚简介-3

2.3.2 市场细分情况-5

2.3.3 目标市场选择情况-5

2.3.4 市场定位情况-5

2.3.5 差异化战略实行情况-6

3 民族品牌护肤品营销困境及问题：以百雀羚为例-7

3.1 品牌形象不清晰-7

3.2 营销渠道单一-7

3.3 对时尚女性的吸引力欠缺-7

3.4 市场份额小-8

3.5 市场转化率低-8

4 民族品牌护肤品营销改进策略：以百雀羚为例-10

4.1 从产品的角度分析-10

4.1.1 包装策略-10

4.1.2 品牌策略-10

4.2 从价格的角度分析-10

4.3 从渠道的角度分析-11

4.4 从促销的角度分析-11

4.5 针对百雀羚护肤品牌营销策略的解决对策-11

4.5.1 优化广告投放效果-11

4.5.2 加强公共关系-11

结    论-13

参考文献-14

致    谢-15