中国人寿寿险营销问题及对策探讨.doc

摘要:现在人们规避风险的意识正在提高，一些发达国家像是日本平均每人都会有两到三份保险，国人对保险的购买力及意识也在向发达国家看齐，为了有备无患，更多的家庭开始重视保险产品，近些年可以说是寿险的“黄金时代”，在这一时期，中国人寿需要比其他的保险公司行动要快，对产品及销售策略进行改进，改革速度越快，争取到的利润就越多。

分四部分来写这篇论文，第一部分是介绍中国人寿公司简介、寿险的主要产品。第二部分结合中国人寿寿险营销现状，指出保险代理人、银行销售渠道、网络销售渠道营销中出现的问题，再对中国人寿的定价策略以及广告策略进行分析，提出不足。最后一部分针对以上问题提出解决策略。

关键词：中国人寿；营销策略；寿险营销

目录

摘要

Abstract

1中国人寿寿险市场营销环境分析-1

1.1 中国人寿保险公司概述-1

1.1.1中国人寿保险公司简介-1

1.1.2中国人寿寿险主要产品-1

1.2 消费者分析-2

1.2.1 个人购买者-2

1.2.2 团体购买者-3

1.3 竞争者分析-3

1.3.1 市场占有率分析-3

1.3.2 资金实力分析-3

1.3.3 管理能力分析-4

2中国人寿寿险营销中存在的问题-5

2.1保险代理人销售行为不规范-5

2.2对银行销售保险产品监管不到位-5

2.3网络销售产品少-6

2.4未进行差异定价，价格竞争力低-6

2.5广告成本高，产品内容宣传少-7

3中国人寿寿险营销对策-8

3.1 改变薪资制度，提高个人代理入职门槛-8

3.2 加强银行代理合作，设立银行保险部门-8

3.3 推出专属网络销售的保险产品-9

3.4 结合客户阶层进行差异定价-9

3.5 减少广告成本、注重公共关系-9

参 考 文 献-11

致    谢-12