小众化时代对电子企业市场营销的影响研究-华为和索尼的比较为例.doc

摘要:随着中国经济的快速发展，市场经济逐渐向过剩经济转变。消费者的购买力水平逐渐提高，网络信息的快速传播，使得受教育程度更好的“中产阶层”成为消费的主力军，他们眼光更加挑剔，追求自我。因此，市场上伴随着而出现的“小众”产品成为消费者的追捧，“独家”、“特色”成为制胜关键，中国的“小众时代”来临。

本文首先介绍了小众的概念，通过介绍索尼和华为两家电子企业的案例来具体阐释了小众化营销。再通过将电子产品在小众营销下的方式和大众营销方式进行对比，对小众产品的市场进行分析。文章最后针对电子企业根据“小众”营销方式提出了一些具有针对性的对策和建议，如重新定位市场、建立线下体验馆等等。

关键词：小众营销；大众化；中产阶层；市场定位

目录

摘要

Abstract

1小众崛起：后互联网时代的新趋势-1

1.1“小众”的概念-1

1.2小众化是顺应市场经济发展的产物-1

1.3小众需求与小众消费-2

1.3.1小众需求的概念-2

1.3.2小众消费的概念及特点-2

1.3.3“中产阶层”是小众消费的主要群体-2

2电子产品的“大众化”与“小众化”营销分析对比-4

2.1营销的三个时代-4

2.2“大众化”的市场营销-4

2.2.1“大众化”营销的概念及特点-4

2.2.2“大众化”营销下电子企业的“STP”运用分析-4

2.2.3“大众化”产品市场的优劣势分析-5

2.3“小众化”营销-5

2.3.1“小众营销”的概念及要素-5

2.3.2“小众化”营销下电子企业的“PTS”运用分析-5

2.3.3“小众化”产品市场的SWOT分析-6

3电子企业小众化营销案例分析——以华为和索尼为例-8

3.1“索尼”电子专注高端电子产品的小众营销-8

3.2“华为”手机针对商务男性的小众营销-9

3.3利用“小众营销”策略重新定位市场-11

4电子企业如何应对“小众化”-12

4.1利用“小众营销”策略重新定位市场-12

4.1.1市场细分“精准化”-12

4.1.2品牌定位“小众化”-13

4.1.3产品定位“精品化”-14

4.2利用“圈层推广”宣传-14

4.3体验式服务是制胜法宝-15

结论

参考文献

致谢