浅谈国际工程投标报价策略与方法的运用.doc

摘要:在国际经济快速发展和全球化加速的情形下，国际工程承包市场的竞争力愈演愈烈。要想在国际承包市场上占有一席之地，那将变得越来越困难，我国很早就提出“走出去”的战略计划，虽然近年来中国企业在国际市场发展迅猛，但是还是出现了很多问题，其中亏损的问题屡见不鲜。很多这些问题的发生就始于投标阶段，投标策略的选择，如何选择等问题显得尤为的重要。本文首先介绍了国际工程的概念、国际工程承包以及国际工程中常用的合同条件，同时给出了国内外国际工程承包的发展状况，通过这些认识，更好地阐述投标报价的策略的重要性和进行投标报价必须前提。本文还通过提出了国际工程招标投标的概念、程序、特点等，更好地认识投标报价，为投标报价策略的阐述服务。本文重点是对国际工程投标报价的策略的提出与讲述，其中分析了不平衡报价法、突然降价法、具体对手法等比较实用的投标报价策略与技巧。而且通过实际的案例来进行对有关观点的阐述。希望本文的方法技巧能够给本国的公司在国际工程投标报价方面带来有效的帮助。

关键词：国际工程；投标；策略；技巧

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1 国际工程的概念及特点-1

1.1.1 国际工程的概念-1

1.1.2 国际工程的特点-1

1.2 国际工程项目参与方-2

1.2.1 业主-2

1.2.2 业主代表-2

1.2.3 承包商-2

1.2.4 建筑师-2

1.2.5 分包商-2

1.2.6 供应商-3

1.3 国际工程承包-3

1.4 国内外工程承包市场的发展状况-4

1.4.1 中国企业在国际市场的发展状况-4

1.4.2 国际工程承包市场的发展状况-6

1.5 国际工程投标报价合同的类型与选择-7

1.5.1 总价合同-7

1.5.2 单价合同-8

1.5.3 成本补偿合同-8

1.5.4 合同类型比较与选择-9

1.6 国际工程常用合同条件-9

1.6.1 国际工程常用合同种类-9

1.6.2 FIDIC合同-9

1.6.3 ICE合同-10

1.6.4 AIA合同-10

2 国际工程招标投标-12

2.1 国际工程招标-12

2.1.1 国际工程招标的定义-12

2.1.2 国际工程招标方式-12

2.1.3 国际工程招标的程序-13

2.1.4 国际工程招投标与国内的区别-13

2.2 国际工程投标-14

2.2.1 国际工程投标的定义-14

2.2.2 国际工程投标的特点-14

2.2.3 国际工程投标的程序-15

2.2.4 国际工程投标的前期工作-15

2.2.5 编制投标文件-20

2.2.6 整理报价文件-20

2.3 国际报价的依据和构成-20

2.3.1 投标报价的依据-20

2.3.2 实物法投标报价的构成-21

3 投标报价的策略与技巧-25

3.1 国际工程投标决策的影响因素-25

3.2 国际工程投标报价策略分析-26

3.2.1 专家评分法-26

3.2.2 决策树法-27

3.2.3 盈亏平衡分析法-29

3.2.4 具体对手法-31

3.2.5 平均对手法-31

3.3国际工程投标报价的技巧及注意事项-32

3.3.1 提高公司在国际工程承包市场中的影响力-32

3.3.2 与工程项目所在国的本土公司合作-33

3.3.3 仔细分析招标文件的信息和合同条款-34

3.3.4 分析招标单位的信息-34

3.3.5 不建议采用低价竞标-35

3.3.6 不能依照国内的工程惯例进行投标-35

3.3.7 不要依仗国家之间的政府关系来进行投标-35

3.3.8 在国际承包市场不要急于求成-35

3.3.9 报价的策略与收集的情报同步调整-35

4 实证分析-37

4.1 案例一-37

4.1.1 工程背景-37

4.1.2 案例分析-37

4.2 案例二-38

4.2.1 工程背景-38

4.2.2 案例分析-38

结论-41

致谢-42

参考文献-43