基于4Ps的大学生短线旅游营销策略研究.doc

摘要:随着我国经济的发展以及民众消费观和价值观的改变，国内旅游市场有了快速发展。大学生作为中国旅游市场的特殊消费群体，虽然消费力相对偏低，但人数庞大，有很大的开发潜能，为促进在校大学生短线旅游营销，本文基于4Ps营销理论——产品、价格、渠道和促销四个要素，通过问卷发放的形式，对红河学院在校大学生对短线旅游产品/服务的需求、价格的可接受水平、渠道的偏好、促销的喜好等方面进行调查研究。从而提出开发在校大学生短线旅游市场的营销建议和策略：在产品本身方面，应以古城游、民俗风情游和自然休闲游为主，使在校大学生达到身心放松、丰富个人阅历、积累知识的目的；在价格方面，以中低价格的路线为主从而取得竞争优势；在渠道方面，鉴于大多数同学很信任同学和朋友推荐的旅游地，因而可以在学校设立代理宣传点，让在校学生代理短线旅游的宣传及相关咨询业务；在促销方面，应以节假日优惠和淡季打折这两种方式为主以经济实惠吸引在校大学生。

关键词：在校大学生；短线旅游；营销策略

目录

摘要

Abstract

第一章 前言-1

1.1 研究背景-1

1.2 研究目的-1

1.3 研究的问题-1

1.4 研究的意义-2

1.4.1 理论意义-2

1.4.2 现实意义-2

1.5 研究的范围及局限性-3

第二章 文献综述-4

2.1 4Ps营销理论的概述-4

2.2 短线旅游营销的相关研究-5

2.3 大学生旅游营销的相关研究-5

第三章 研究方法-7

3.1 研究设计-7

3.2 样本选取方法及选取规模-7

3.3 数据收集的工具-8

3.4 数据收集的方法和步骤-9

3.5 数据收集过程中的伦理道德问题-10

3.6 数据的统计和处理-10

第四章 研究成果-11

4.1 被调查者基本情况统计-11

4.2 大学生外出旅游的现状-12

4.3 大学生对短线旅游产品/服务的需求-14

4.4 大学生对短线旅游价格的的接受水平-15

4.5 大学生对短线旅游渠道的偏好-15

4.6大学生对短线旅游促销的喜好-17

第五章 结论与建议-19

5.1主要研究成果的概要-19

5.2 解释研究成果-21

5.3建议-23

   5.3.1 对旅行社开展大学生短线旅游营销的建议-23

   5.3.2 对进一步研究的建议-25

参考文献-26

附  录-28

致  谢-30