基于消费者认知的巴拉巴拉童装营销策略研究.doc

摘要：随着大众消费能力的升级和二胎政策的放开，童装市场规模增长十分显著。在现在儿童年轻的80后、90后父母对孩子的服装要求变得更高、童装品牌之间的竞争越来越激烈的背景下，显然，童装市场潜力巨大已经是不争的事实。

本文通过分析巴拉巴拉童装的市场营销策略，以巴拉巴拉童装作为研究对象，通过分析巴拉巴拉在面对强大的市场潜力下，应对消费者的对品牌的固有认知和购物需求的多变行为的策略，运用消费者行为概念理论、营销策略的概念、4P营销理论等，做到能对市场有较好的把握，并对消费者进行精准的营销。本文的研究目结论能对品牌文化的传承、改善消费者的观念、企业持续盈利方面起到帮助，并能让企业及时做出调整。

关键词   童装品牌；营销策略；消费者认知

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1研究背景及意义-1

1.1.1研究背景-1

1.1.2研究意义-1

1.2国内外童装营销策略研究-1

1.2.1国外研究现状-1

1.2.2国内研究现状-3

1.3研究内容及总体框架-6

1.3.1研究内容-6

1.3.2 研究方法及思路-6

2 相关理论综述-7

2.1 消费者认知理论-8

2.1.1 消费者认知的定义-8

2.1.2  影响消费者认知的因素-8

2.1.3 消费者认知决策-8

2.2 营销策略理论-9

2.2.1 营销策略的定义-9

2.2.2 4P 营销组合理论 -9

3 基于消费者认知的巴拉巴拉营销策略分析-11

3.1宏观环境分析-11

3.1.1政治环境分析-11

3.1.2经济环境分析-11

3.1.3 社会环境分析-12

3.1.4科技环境分析-12

3.2行业竞争环境分析-12

3.2.1 巴拉巴拉公司简介-12

3.2.2 竞争者分析-13

4 巴拉巴拉童装消费者认知调查分析-15

4.1巴拉巴拉童装消费认知调查-15

4.1.1调查目的-15

4.1.2调查内容-15

4.1.3问卷设计-15

4.1.4 问卷发放及数据收集-16

4.2调查数据分析-17

4.3 调查结论-19

5 巴拉巴拉童装营销策略提升-20

5.1 产品改进策略-20

5.1.1增加产品吸引力-20

5.1.2满足品牌期望策略-20

5.2促销策略-21

5.2.1 会员制度-21

5.2.2 网络营销-21

5.2.3 展示促销-22

5.2.4 人员培训-22

5.2.5 礼品促销-22

5.3价格策略-22

5.4渠道策略-23

结论-25

致谢-26

参考文献-27

附录-28