奥迪Q3汽车中国市场营销策略探究.docx

摘要：本文以豪华车奥迪Q3为研究对象，分析研究了紧凑型SUV中国市场。以现存的营销环境为背景，首先分析了奥迪Q3的销售现状，主要从奥迪Q3的销量、份额、竞争对手车型等方面分析探究。接着比较奥迪Q3与紧凑型其他SUV的价格差异，主要是市场指导价和终端成交价方面作比较，进行具体的分析。还通过奥迪Q3的终端促销力度和促销方式来研究奥迪Q3的销售渠道，具体从与竞争对手各自的促销产品着手分析。通过以上研究分析了目前奥迪Q3车型在中国市场上的现状，并且将奥迪Q3当前面临的挑战、威胁与问题逐一提出，最后对这些问题提出合理的建议，并对奥迪Q3的营销策略进行深入研究。

关键词：奥迪 Q3；市场营销；目标市场策略；市场营销组合策略

目录

摘要

ABSTRACT

第一章  绪论-1

1.1研究背景与研究意义-1

1.1.1研究背景-1

1.1.2研究意义-1

1.2研究内容与研究方法-1

1.2.1研究内容-2

1.2.2研究方法-2

1.3研究理论基础和文献综述-2

1.3.1理论基础-2

1.3.2文献综述-3

第二章  奥迪Q3汽车中国市场营销现状与存在问题分析-4

2.1奥迪品牌在中国的发展概况-4

2.2奥迪Q3汽车 的产品特征及营销现状-4

2.2.1奥迪Q3的特性-4

2.2.2奥迪Q3的销售现状-4

2.2.3奥迪Q3的渠道现状-4

2.2.4奥迪Q3的促销现状-5

2.3奥迪Q3汽车中国市场营销中存在的问题-5

2.3.1产品市场定位模糊且缺乏品牌意识-6

2.3.2细分市场竞争力减弱-6

2.3.3模糊的渠道管理和促销策略-6

第三章  奥迪Q3汽车市场营销环境分析-7

3.1奥迪汽车市场外部环境分析-7

3.1.1经济环境-7

3.1.2技术环境-8

3.2奥迪汽车市场内部环境分析-8

3.2.1营销体系部门分析-8

3.2.2顾客分析-9

3.2.3竞争者分析-9

3.3SWOT分析-9

3.3.1优势分析-9

3.3.2劣势分析-10

3.3.3机会分析-10

3.3.4威胁分析.-10

第四章  奥迪Q3汽车市场定位与营销组合策略选择-11

4.1市场定位策略-11

4.1.1奥迪Q3细分市场-11

4.1.2奥迪Q3目标人群-11

4.1.3奥迪Q3市场定位-11

4.2产品组合策略-11

4.3定价策略-12

4.4渠道策略-12

4.5市场推广策略及促销策略-12

4.5.1市场定价策略-12

4.5.2促销策略-13

结术语-14

致  谢-15

参考文献-16