XX贸易公司创业计划书.doc

摘要:创业，其实就是一个想法，然后认证这个想法是否可行，必须对它进行严谨的分析，比如包括：这个想法所建议的产品或服务市场上是否已经存在了?产品或服务的对象是谁?潜在顾客群的规模如何?他们的购买力有多大?消费的偏好是什么样的?这个想法是否具有可行性?技术上有无困难?如有困难，如何解决?它的实现需要哪些条件?在多长的时间内能够具备这些条件……如果基本条件目前已经具备，那么它可能就是一个比较现实的创业设想。这篇创业计划书以创业产品---橡胶塑料加工助剂为主线，对产品的本身作了较为具体的介绍，对整个国内的市场环境和行业环境也作了一定的描述，特别是和产品相关的橡胶制品和塑料制品的行业环境和发展前景作了充分的了解。这篇计划书还谈到了国内该市场的份额，竞争对手的情况，对未来的市场定位做了阐述并很详细地规划了公司的中短期发展目标，在后面的几章里则重点推出了公司的营销策略，明确公司的团队构建计划以及公司在未来可预见的风险控制计划。

关键词　加工助剂、市场定位、竞争对手、营销策略、风险控制

Abstract:If someone want to make a new business, he should have a good idea at first and make serious analysis to this idea. It should cover such as: Is there any such products or service in the market? What is the objects of these products and service? What’s the size of the potential consumers? What’s their purchasing power? And what is their purchasing hobby? Does this idea have any feasibilities? Is there any difficult in technology? If do have, how to solve it? What’s the condition to realize the idea? How long will it take to have these conditions… If he does have all these conditions, the business will probably be made. This prospectus introduce the products--- rubber and plastics process additives and its company detailedly,  and describe the rubber and plastics products marketing environments, as well as the additives marketing environments. It also mention the products sharing in the industry, the situation of the competitor. And it’s very important that the company has clear marketing position and short term/middle term objective. In the last chapters, it defines marketing strategy and team build-up plan, and also how to control the foreseeable risks.

Keywords process additives、marketing positioning、competitor、marketing strategy 、risk control

　　xx公司属于国民经济行业类别中的橡胶、塑料工业专用加工助剂营销业，于2006年成立，主要经营范围为橡胶、塑料工业用高性能加工助剂的销售。目前已拥有一批固定的客户，但由于橡塑制品配方的多变性以及随市场需求的波动性较大，因此销售业绩还不尽如人意，在销售策略以及客户的开发方面依然需要较大的调整。

　　伴随着橡胶塑料生产的不断发展，在橡塑产品的生产过程中起着至关重要的橡胶加工助剂也遇到了前所未有的机遇和挑战。我国橡胶助剂行业经过近50年的发展，已拥有生产单位80余家，年生产能力15万吨以上，助剂品种200余种。防老化体系、硫化体系和加工操作体系助剂均有生产，主要品种除满足国内需求外还有出口，1998年出口促进剂5134吨，出口防老剂2666吨。但在新兴加工助剂的研发和市场开发上和国外相比还是有不小的差距，目前国内的中高档高性能加工助剂主要还是依赖国外的进口。如抗硫化还原剂是国内外最新的一类助剂，专门用来提高硫化橡胶的抗硫化返原性。该产品能够赋予普通硫黄硫化体系良好的抗返原性、耐热性，提高纤维帘线与橡胶的粘结强度并有很高的保持率，降低动态生热，提高硬度。它不仅适用于大型厚制品。高温快速硫化工艺和耐热制品等，而且在白炭黑胶料中，能代替部分硅烷偶联剂、改善流变性能。