涂料企业营销渠道管理研究--以三棵树公司为例.doc

摘要：本文主要探讨了三棵树涂料公司的营销管理方面的问题以及针对性地提出解决方案。文章首先简要介绍了本文研究意义和研究方法、中国涂料市场的大背景，然后文章通过调查问卷、变量分析的方式对三棵树的渠道设计、渠道管理、渠道成员选择进行着重分析，并与立邦、多乐士两大巨头渠道营销进行比较，找出了三棵树渠道营销设计、渠道管理、渠道成员选择方面的一些不足，并借鉴立邦、多乐士的渠道营销经验提出问题的一系列解决方案。最后总结本文观点。

关键词：三棵树；营销渠道；中间商

目录

摘要

Abstract

一 绪论-1

（一）选题的背景-1

（二）研究的意义-2

（三）研究的思路和方法-2

二 公司简介-2

三 三棵树公司涂料在主要市场江苏市场现状-3

（一）江苏省涂料代理销售市场分析-3

（二）江苏省涂料市场趋势-4

四 三棵树企业的营销渠道存在的问题-4

（一）调查问卷-4

（二）三棵树企业营销渠道问题分析-6

五 对三棵树企业营销渠道建议-9

（一）渠道结构设计优化-9

（二）营销渠道管理-10

（三）渠道成员-11

（四）可行性建议-13

六 结论-14

参考文献-16