河南睢酒的营销策略存在问题及对策.docx

摘要：我国白酒酿造历史悠久，它具有酱香型、浓香型、清香型、米香型、凤香型、兼香型、其它香型这七种香型，近几年，随着国家经济、政策以及国外替代产品的影响，不少白酒企业产品价格下滑，销售量也出现的下降趋势。其中睢酒曾以酱香型曲酒而闻名，且是豫酒的主要成员获奖无数，被称为“睢州小茅台”，受经济的影响，睢酒在市场上消失过一段时间，直到2005年，新睢酒才出现在人们的视野中，新睢酒出现在市场到现在已经12年，其销售覆盖面、品牌知名度，在同类产品中的竞争力都大不如以前。本文通过利用文献分析法、实地调查法和对比分析法，查看并分析国内其它白酒品牌的营销策略，针对睢酒的产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略中存在的问题，分析问题、提出针对性的解决方法，对睢酒提高知名度，制定其营销策略提供帮助。  

关键词：睢酒；营销；策略

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1 研究目的-1

1.2 研究意义-1

1.2.1 理论意义-1

1.2.2 现实意义-1

1.3 国内外研究现状-1

1.3.1 国外研究现状-1

1.3.2 国内研究现状-2

1.4 研究方法-2

1.4.1文献分析法-2

1.4.2实地调查法-2

1.4.3对比分析法-3

2 睢酒的营销策略现状及分析-4

2.1 睢酒的营销策略现状-4

2.2 睢酒的营销策略分析-4

2.2.1 睢酒产品策略分析-4

2.2.2 睢酒价格策略分析-5

2.2.3 睢酒渠道策略分析-6

2.2.4 睢酒促销策略分析-6

3 睢酒的营销策略存在的问题及原因-8

3.1 产品策略问题及原因-8

3.1.1 品牌知名度低-8

3.1.2 产品包装同质化-8

3.2 价格策略问题及原因-9

3.2.1 产品定价不合理-9

3.2.2 价格机制不明确-9

3.3 渠道策略问题及原因-10

3.3.1 营销渠道单一-10

3.3.2 缺少线上渠道-10

3.4 促销策略问题及原因-10

3.4.1 缺少新媒体广告-11

3.4.2 促销效果不显著-11

4 睢酒的营销策略的改进对策-12

4.1 产品策略的改进对策-12

4.1.1 提高品牌知名度-12

4.1.2 产品包装差异化-12

4.2 价格策略的改进对策-13

4.2.1 制定合理的定价-13

4.2.2 明确价格机制-13

4.3 渠道策略的改进对策-13

4.3.1 扩大营销渠道-13

4.3.2 增加线上渠道-13

4.4 促销策略的改进对策-14

4.4.1 增加新媒体广告-14

4.4.2 提高促销效果-14

结论-16

参考文献-17

致  谢-18